HISTOIRES DE SUCCÈS

 

 

E.S. Fox se fraye un chemin dans les sables bitumineux de l’Alberta

Après plusieurs années de persévérance, de nombreux appels téléphoniques et de fréquentes visites en Alberta, E.S. Fox Ltd., une entreprise de construction, de fabrication et d’ingénierie basée en Ontario, récolte les fruits de ses efforts. L’entreprise fait partie des nombreux fabricants ontariens qui ont remporté des contrats liés aux sables bitumineux de l’Alberta.

Pour l’entreprise, qui possède une longue expérience des projets du secteur de l’énergie et des contrats exécutés à l’étranger, pénétrer le marché de l’Alberta était une progression naturelle, dit Celeste Van Rensburg, directrice des ventes et des devis, qui travaille dans les locaux d’E.S. Fox à Port Robinson.

« Nous savions qu’il y avait une demande de la part des entreprises de l’Alberta, en particulier dans le domaine de la transformation des métaux et de l’acier de construction, et nous avons repéré un besoin qu’E.S. Fox pouvait satisfaire, indique Mme Van Rensburg.

Récemment, E.S. Fox a obtenu le statut de fournisseur privilégié de Shell Canada. Ce succès est le résultat d’un processus qui a duré neuf mois; l’entreprise a dû notamment apporter la preuve de ses compétences, se soumettre à une inspection de Shell et exécuter avec succès un important contrat portant sur trois grands bâtiments. La société est également qualifiée et certifiée selon les normes de la ASME, section VIII, div. II sur la fabrication des bâtiments sous pression.

Pour Mme Van Rensburg, ce processus témoigne de la détermination requise pour bâtir des relations d’affaires avec les entreprises du secteur de l’énergie.

« Les entreprises de l’Alberta sont tout à fait ouvertes à l’idée de faire des affaires avec l’Ontario, mais elles demandent un engagement à long terme sur leur marché, dit-elle. Pour E.S. Fox, cela s’est traduit par des visites nombreuses et soutenues dans la province, la recherche permanente de pistes éventuelles, puis la promotion de notre entreprise et de son aptitude à répondre aux besoins spécialisés du secteur de l’énergie. »

Pour de nombreux exploitants du secteur, l’approvisionnement à l’intérieur du Canada offre des avantages, y compris le fait d’éviter les complications à la frontière et une devise, une langue, une culture commerciale et un système juridique communs. L'existence de réseaux de transport fiables – routier, ferroviaire, aérien et maritime – est un autre atout de la chaîne d’approvisionnement est-ouest.

E.S. Fox est l’un des 130 fabricants de l’Ontario qui sont allés à Edmonton en mars 2007 à l’occasion du National Buyer/Seller Forum, le plus grand forum sur l’approvisionnement du secteur des sables bitumineux. L’entreprise a également participé, en décembre, à un séminaire sur les sables bitumineux organisé par les Manufacturiers et exportateurs du Canada en partenariat avec le gouvernement de l’Ontario.

En décembre, la ministre du Développement économique et du Commerce Sandra Pupatello a visité les locaux d’E.S.Fox à Port Robinson et a été impressionnée par l’étendue des capacités de l’entreprise et par son succès sur le marché de l’Alberta.

« De toute évidence, c’est une entreprise qui n’a pas peur de voir grand et de chercher de nouveaux débouchés, a dit Mme Pupatello. Elle a adopté une approche tenace et stratégique qui a attiré l’attention des acteurs du secteur de l’énergie. C’est une merveilleuse nouvelle pour l’équipe de S.F. Fox et un formidable exemple de la manière dont les entreprises de l’Ontario peuvent collaborer à des projets relatifs aux sables bitumineux. »

Même si E.S. Fox a pris pied sur le marché de l’Alberta, Mme Van Rensburg précise qu’il demeure indispensable de cultiver le milieu des affaires du secteur de l’énergie. L’entreprise participe d’ailleurs au National Buyer/Seller Forum de 2008.

« Nous avons fait beaucoup d’efforts pour pénétrer le marché de l’Alberta, mais nous commençons à en récolter les dividendes. Nous devons poursuivre sur notre lancée et continuer à développer de nouveaux débouchés sur ce marché au potentiel élevé », conclut Celeste Van Rensburg.

Pour en savoir plus sur E.S. Fox, veuillez consulter le site : www.esfox.com

Le 6 décembre 2007 – Sandra Pupatello, ministre du Développement économique et du Commerce (à gauche), et Jim Bradley, ministre des Transports et député provincial de St. Catharines (deuxième à partir de la droite), visitent les installations d’E.S. Fox à Port Robinson avec Dave Pendlebury, directeur des services de fabrication et de construction, et Celeste Van Rensburg, directrice des ventes et des devis.

Bâtiments sous pression géants construits en Ontario par E.S. Fox et livrés à Shell Canada pour son projet d’exploitation des sables bitumineux à Cold Lake, en Alberta.

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