Sables bitumeux 101 – Conseils pour un succès garanti

De nombreuses sociétés de l’Ontario étendent leurs activités en s’alliant à des opérateurs dans le secteur de l’énergie de l’Alberta. Quel est le secret de leur réussite? Il n’y a bien entendu pas de solution miracle, mais nous pouvons vous résumer ci-dessous quelques conseils qui vous aideront à conclure des partenariats est-ouest.

Partenariats à long terme contre contrats d’approvisionnement à court terme

De nombreux projets en matière de sables bitumeux se déroulent sur une période de 10 ou 20 ans et les acheteurs visent un engagement de longue haleine à l’égard du marché des sables bitumeux. Les sociétés de l’Ontario qui se démarquent du lot ont démontré cet engagement en effectuant des visites régulières en Alberta, tout en se forgeant une réputation en exécutant avec diligence les premières commandes. Participer à une seule réunion ou à une seule foire ne va probablement pas suffire pour conclure un contrat.

Connaissez et comprenez le secteur de l’énergie

Dans le secteur de l’énergie, les acheteurs veulent s’assurer que les partenaires potentiels connaissent le secteur à fond. Il est important de bien comprendre les besoins des sociétés avec lesquelles vous cherchez à faire affaire : leurs activités, leurs processus d’approvisionnement, leurs exigences en matière de produits ainsi que les codes et normes applicables.

Concurrence et prix

Découvrez ce que vos concurrents offrent aux acheteurs de sables bitumeux et essayez d’offrir encore davantage de valeur. N’oubliez pas que la concurrence ne se limite pas aux frontières nationales; elle vient des quatre coins du monde. Veillez à ce que vos propositions de prix soient conformes aux prix du marché. Des prix trop éloignés de ceux du marché nuiraient rapidement à votre crédibilité auprès des acheteurs de sables bitumeux.

Trouvez une niche

L’approvisionnement du secteur de l’énergie présente généralement les caractéristiques suivantes : grande échelle, faible volume, exigences élevées de mélange. Les acheteurs recherchent des partenaires qui peuvent ajouter de la valeur au-delà des capacités de fabrication de base, par exemple par le biais d’applications technologiques ou automatisées, de produits environnementaux et de solutions clé en main. Le secteur de l’énergie offre également d’immenses débouchés dans l’après fabrication. Faites la promotion des compétences spécialisées qui démarquent votre société de ses concurrents.

Mettez en place une stratégie logistique

Les acheteurs voudront être sûrs que vous avez une solide stratégie logistique, par exemple en travaillant avec une société de transport précise. Sachez exactement quels genres d’échéancier vous pouvez respecter.

Créez un nom solide renforcé par un portefeuille efficace d’outils de marketing

Un nom bien établi représente plus qu’un logo ou un titre d’appel; il évoque la valeur ajoutée qu’offre votre société. Votre nom devrait être communiqué efficacement et systématiquement au moyen d’un portefeuille d’outils de marketing, tels que des cartes de visite, des brochures, des photos, des présentations de la société, des listes de prix, des trousses de l’acheteur et un site Web.

Tirez parti du soutien et des ressources disponibles

Le gouvernement de l’Ontario collabore avec Manufacturiers et Exportateurs du Canada (MEC) pour offrir aux sociétés des services de consultation gratuits au sujet de la chaîne d’approvisionnement dans le secteur des sables bitumeux. Pour de plus amples renseignements, appelez la ligne info gratuite de MEC sur les sables bitumeux, au 1 877 241-3649 ou envoyez un courriel à Ron Subramanian, directeur, Développement des affaires, Division de l’Alberta, à ron.subramanian@cme-mec.ca, ou à Stephen Rach, directeur, Partenariats concernant les sables bitumineux , Division de l’Ontario, à stephen.rach@cme-mec.ca.